Shampoos Elite Alterna

Send

PESQUISA DE MARKETING DO MERCADO DE PRODUTOS DE MEDICAMENTOS DE CABELO

1. Descrição das mercadorias. 4

2. Características da demanda. 5

3. Características do mercado. 6

4. Segmentação do consumidor. 8

5. Análise do preenchimento de segmentos de mercado com a proposta. 9

6. Cálculo da capacidade anual do mercado. 13

Referências: 17

O mercado de produtos para os cabelos consiste em produtos de lavagem de cabelos (xampus, géis), condicionadores, máscaras, sprays e cremes para os cabelos. Neste trabalho será considerado o meio mais popular de compradores.

A essência do produto é atender às necessidades das pessoas que cuidam dos cabelos (lavagem, condicionamento, tratamento). De toda a gama de procedimentos de cuidados com os cabelos, a lavagem é o componente mais importante, uma vez que persegue tanto os objetivos higiênicos quanto os cosméticos, portanto, o xampu é o produto de cuidado capilar mais adquirido.

Bálsamo de cabelo executa várias funções, neutraliza o ambiente alcalino que criou o xampu, protege o cabelo do emaranhado e dá-lhes brilho. Bálsamo fornece nutrição adicional e hidratação do cabelo, restaura sua estrutura e composição.

Existem máscaras capilares para garantir que o cabelo esteja sempre saudável, bem tratado e brilhante e que ofereça cuidados capilares extras. Máscara de cabelo tem a capacidade de penetrar nas camadas internas do cabelo, proporcionando uma boa nutrição e hidratação, fortalece e restaura a estrutura do cabelo.

Produtos de cuidado de cabelo são produtos de consumo. Pela natureza do consumo, elas são uma mercadoria de uso de curto prazo, pois são consumidas em várias recepções. Xampus, bálsamos e máscaras capilares são produtos que são utilizados regularmente no consumo pessoal, familiar, portanto, são classificados como bens cotidianos.

Xampus, bálsamos e máscaras capilares são os melhores produtos capilares, pois estão disponíveis para diferentes tipos de cabelos, idades, tipos de pele. De acordo com o monitoramento das vendas no varejo da ACNielsen, os xampus ocupam cerca de metade do mercado de produtos para cabelos. O Shampoo possui claras vantagens em relação ao sabão, pois espula bem mesmo em águas duras, além de conter ingredientes naturais e vitaminas, destina-se ao uso diário, pois o pH corresponde ao pH natural da pele. No mundo moderno, os produtos de cuidado de cabelo são embalados em frascos convenientes, os produtos também estão disponíveis em um mini-formato, o que é muito conveniente para as pessoas que viajam.

Segundo os especialistas, os russos ainda não percebem o uso de xampu e condicionador como dois componentes do programa para resolver um problema específico de cabelo, mas usam o xampu apenas como um detergente, e o bálsamo como um agente terapêutico. Muitos consumidores não entendem muito bem o que se pretende com as máscaras de cabelo, considerando que um condicionador de bálsamo é suficiente para sair, essa lacuna na mente do consumidor fornece informações adicionais para os fabricantes pensarem. Recentemente, a Unilever lançou uma coleção atualizada de produtos capilares sob a marca Sunsilk. Inclui 8 séries de produtos capilares, e a empresa enfatiza que cada produto da série (principalmente séries consistindo de xampu, condicionador e creme de cuidado) é projetado para ajudar os clientes a alcançar o resultado desejado, por exemplo, volume ou suavidade máximos, e não apenas limpe ou hidrate o cabelo. Os critérios para separação são idade, estilo de vida e sexo do consumidor.

Eles observam que hoje na prateleira do consumidor é de 3-4 xampus de marcas diferentes - esta é a mudança qualitativa no mercado de xampu. O comprador está cada vez mais formando uma cultura de uso de produtos de cuidados pessoais.

Em nosso tempo, a demanda por produtos capilares se tornou massiva. Além disso, existem grupos de produtos da empresa, cuja demanda, provavelmente, não mudará ou mudará apenas ligeiramente. Em primeiro lugar, trata-se de produtos capilares (xampus, bálsamos etc.). Shampoos são usados por mais de 90% da população, bálsamos e condicionadores são menos comuns - de acordo com algumas estimativas, cerca de 40% da população costuma usá-los. À medida que o mercado de xampus chega ao estágio de saturação, espera-se um aumento na demanda por produtos para o cuidado dos cabelos, como máscaras capilares, condicionadores e outros bálsamos.

As seguintes características do consumidor de produtos capilares contribuem para uma demanda estável: embalagens e rótulos atraentes, cor, cheiro, textura, propósito, propriedades medicinais, conforto e conveniência de usar o produto, bem como a relação ideal entre preço e qualidade dos produtos. Todas as características acima criam um incentivo adicional para comprar, estabilizar a demanda, aumentar o número de compras experimentais e aumentar o índice de popularidade. A demanda é determinada não apenas pelas características de bens acima mencionadas, mas também pelas características do comportamento do consumidor - a atitude dos consumidores em relação a esses produtos, que é determinada pela psicologia da percepção individual, bem como a influência do ambiente da informação, incluindo a publicidade. Mesmo em tempos de crise, a demanda por xampus não só não diminuiu, mas também aumentou. Assim, um aumento especial nas vendas foi registrado em fevereiro e março, na véspera dos feriados. Os especialistas explicam isso pelo fato de os cidadãos preferirem não dar perfumes caros e considerar o xampu como um presente adequado.

O mercado russo de xampus e bálsamos capilares está entre os mais saturados e caracteriza-se pela forte concorrência. Muitas empresas ocidentais já estão produzindo produtos na Rússia ou em países vizinhos, e os produtores domésticos também são fortes - a proporção de produtos russos e importados é de cerca de 50/50. E, nessa situação, uma política de preços bem pensada e o suporte de publicidade ativa se tornam a chave para as vendas bem-sucedidas.

A maior participação na estrutura desse mercado é ocupada por xampus - 65% em termos monetários, a participação dos condicionadores é de 17%, no entanto, são a categoria que mais evolui dinamicamente no momento. Este segmento de mercado está crescendo a uma taxa anual média de 31%.

Tabela 1 "As marcas mais populares de shampoos no mercado"

Alterna de bambu - linha de bambu

Esta é uma nova empresa Alterna. O destaque desta linha é uma combinação de extrato de bambu natural e ervas curativas raras e flores do Peru, Indonésia e Índia, que instantaneamente adicionam brilho, força e elasticidade aos cachos. A linha é dividida em 3 subgrupos, em cada um dos quais os meios para resolver certas tarefas são selecionados:

Suave - dá maciez e elasticidade aos cabelos rebeldes. É baseado em extrato de bambu e óleo de bala,
Volume - cria volume a partir das raízes, graças a uma combinação de extrato de bambu e aperto de papoula,
Shine - shine shampoo à base de extrato de bambu e groselha indiana.

A Alterna também criou mais duas coleções na linha do bambu: para homens e cabelos tingidos com filtro UV. O custo de shampoos Alterna Bamboo de 1500 rublos.

Caviar alterna

Esta linha anti-envelhecimento da Alterna, que visa o rejuvenescimento e a prevenção do envelhecimento do cabelo. Os especialistas da empresa acreditam que a umidade comum e o condicionamento não são suficientes para prolongar a juventude dos cabelos. Por isso, criaram uma fórmula inovadora chamada "controle do envelhecimento", que funciona simultaneamente em três direções:

extraindo caviar preto e enzimas, restaura a estrutura do cabelo no nível celular,
inicia o processo de regeneração celular com ATP e citocininas,
eles param os processos de oxidação, que quebram e danificam a cor natural ou especificada do cabelo.

Para cabelos muito danificados, frágeis, quebradiços, caindo, que muitas vezes são submetidos a perm e tinturas químicas, o Alterna caviar oferece um complexo médico deslumbrante, o Alterna Caviar Clinical, com complexo de crescimento de trevo vermelho.

O trevo vermelho, que forma a base desses produtos, é um estimulante natural que melhora a microcirculação sanguínea. Consiste em três produtos:

Alterna Caviar Clinical Shampoo para estimular o crescimento do cabelo - um shampoo suave e de limpeza adequado para o uso diário. Remove o excesso de atividade das glândulas sebáceas, tem um ligeiro efeito tônico, alivia a irritação. Comentários de mulheres que usam este shampoo dizem que o cabelo se torna visivelmente mais espesso, mais elástico, a alopecia (perda) diminui,
estimulador do soro para a renovação e revitalização do crescimento do cabelo - atua precisamente no sentido de reduzir a queda de cabelo. Contém uma quantidade significativa de vitaminas e oligoelementos que atuam no couro cabeludo e no sistema radicular do cabelo. O soro é necessário para o uso diário,
6 frascos de Soro Estimulante Clínico Alterna Caviar semanal, concebido para tratar o couro cabeludo.

Estudos têm demonstrado que o uso correto e regular de Alterna Caviar Clinical com trevo vermelho interrompe completamente o processo de queda de cabelo. Os cachos ficam fortes e brilhantes, bem arrumados e saudáveis. O custo do complexo completo é de cerca de 8.000 rublos.

Alterna 10 A Ciência do TEN

Os meios desta linha são projetados para cuidar de qualquer tipo de cabelo. Seu segredo está em uma combinação de dez componentes absolutamente incríveis que nutrem, restauram e compõem o cabelo. Os xampus Alterna 10 mantêm o equilíbrio hídrico do cabelo e do couro cabeludo, retornam o brilho e mantêm a cor dos cachos. A coleção completa é composta por xampu, condicionador e máscara capilar, que incluem:

extratos de cacau, arnica e prímula,
Complexos Caviar Age Control com extrato de caviar preto e sistema de suporte de cores ColorHold,
óleo de semente de uva, incenso e trufa branca,
Casca de árvore de sabão marroquina,
ácido hialurônico.

O custo do complexo completo Alterna 10 é de cerca de 10 mil rublos.

Suspensão de cor de bambu UV +:

-Extrato De Bambu Orgânico: Instantaneamente aumenta a força interior e flexibilidade do cabelo. Aumenta a resistência do cabelo a fatores ambientais agressivos externos.
-Óleo de semente de melão Kalahari: nutre e hidrata o cabelo ao longo de todo o comprimento, mas não pesa. Acelera o crescimento e restaura o cabelo saudável
-extrato de folha de framboesa: rica em vitaminas A e C, cálcio e magnésio. Limpa suavemente o cabelo, dá ao cabelo um brilho natural e natural,
-Óleo de semente de lumbang: O alto teor de ácidos graxos torna especialmente nutritivo para o cabelo. Tem a capacidade de restaurar e proteger a estrutura do cabelo de danos,
-Óleo de semente de moringa: fortalece e nutre o cabelo, protege o cabelo dos radicais livres. Tem um efeito reafirmante e condicionador nos cabelos normais e danificados. Protege-os contra o estresse e fatores agressivos externos. Impede a deposição de micropartículas no eixo do cabelo e evita a exposição ao ambiente poluído
-óleo de semente de girassol: Proteção UV, dá o brilho do cabelo e suaviza-los,
-pantenol: retém notavelmente a umidade no cabelo, não permite que eles se quebrem e evita sua seção.
-Proteína Hidrolisada de Soja: preenche áreas porosas ou danificadas da haste do cabelo, fortalecendo-a ao longo de todo o seu comprimento,
-fosfolipídios: eles impedem a secagem do couro cabeludo e cabelo, melhoram a proteção natural do cabelo contra fatores externos agressivos e negativos,

A série inteira não contém componentes prejudiciais, como:
Sulfatos • Parabens • Cloreto de Sódio • Ftalatos • Glúten • Corantes Sintéticos • Óleo Mineral • Petrolato • PABA.

Alterna Bamboo Color Hold + Shampoo de Cor Vibrante. Shampoo Color Protection com filtro UV + com extrato de bambu.
O shampoo suave, livre de sulfato é especialmente formulado para cuidar de cabelos tingidos e preservar sua cor brilhante e rica.
Embalagem:A garrafa é feita de plástico macio, a tampa é equipada com um mecanismo giratório e uma válvula de silicone. Problemas com a extração de fundos não ocorrem mesmo no final da aplicação, devido à elasticidade da garrafa.
* vire à esquerda, abra à direita.

Textura:gel ligeiramente viscoso, parece mel líquido.
Cheiro:doce floral-herbal, bastante intenso (trato-o neutro, mas acho que nem todo mundo vai gostar). No cabelo quase não se demora, há um máximo de cerca de 30 minutos.
Espuma muito bom, o que não é bem típico de xampus sem sulfato. Em conexão com o qual é muito com moderação porque mesmo uma pequena quantidade de xampu resulta em uma tampa inteira de espuma.
Resultado:Estou completamente satisfeito Ela lava o cabelo muito bem desde a primeira vez (mas eu tenho o hábito de lavar a cabeça duas vezes). A tinta não lava, a cor realmente dura mais e não mancha, é especialmente perceptível se o cabelo é pintado em uma cor brilhante. Além disso, o cabelo não emaranhado, mas não hidrata, o uso de condicionador / máscara depois é obrigatório. E o que mais você precisa do xampu? Pessoalmente, não preciso de mais.

Resultado:Bom shampoo macio para cabelos coloridos com boa composição, mas você não deve esperar milagres dele.

Preço:1200.
Período de teste: cerca de 3 anos (periodicamente).
Classificação:5.

Alterna Bamboo Color Hold + Condicionador de Cor Vibrante. Cores de proteção do condicionador com filtro UV + com extrato de bambu
Agente suave, sem sulfato, projetado para preservar o brilho da sombra de cabelos tingidos.

Embalagem e o cheiro shampoo idêntico, então não vou repetir.
Textura:bastante grosso, cremoso.
Resultado:muito medíocre. Umidificação é mínima, não há nutrição em tudo. Pentear não facilita, mas o que posso dizer para desembaraçar o cabelo depois dele em um estado úmido é quase impossível.
Não econômico desde durante a aplicação, para alcançar pelo menos algum resultado, eu sempre quero adicionar outra parte.
Mas vale a pena notar que o condicionador não é completamente inútil, após a secagem, o cabelo está em boas condições - liso, brilhante, fácil de pentear, mas talvez este seja o mérito de um xampu exclusivo.

Resultado:o ar condicionado foi inútil para mim, por isso não o recomendo para compra. Talvez meu cabelo não tenha sulfatos e parabenos na composição.

Preço:1200.
Período de teste: 1 garrafa há 3 anos e 1 agora (eu tenho como um presente, eu não teria comprado eu mesmo).
Classificação:2.

Meu cabelo:

Obrigado pela sua atenção!
Ksenia

A linha de cosméticos para a empresa capilar Alterna: xampus com caviar, bambu

A empresa possui quatro linhas de produtos principais em estoque: Alterna Ten 10, Alterna Caviar, Alterna Bamboo e Alterna Hemp:

Os produtos da gama Alterna Ten 10 são uma série luxuosa de produtos para o cabelo. Todos contêm 10 ingredientes ativos que se preocupam integralmente com a saúde dos cachos, protegendo-os de fatores externos negativos, bem como perda e fragilidade.
Alterna CaviarAnti-Aging é um complexo à base de extrato de caviar preto. Os produtos desta série evitam efetivamente o envelhecimento dos cachos, eliminando mudanças relacionadas à idade na estrutura do cabelo e melhorando significativamente sua aparência. Além disso, existem xampus e produtos de cuidado da série Altern Caviar, projetados especificamente para loiras, bem como um complexo especial para dar volume a um penteado.
Os xampus e bálsamos da linha Bamboo são diferentes dos demais na composição do extrato de bambu.
A produção do ramo do cânhamo é baseada no óleo de semente de cânhamo. As sementes de cannabis são ricas em aminoácidos e outros elementos envolvidos no desenvolvimento da queratina. Os meios desta série fazem os cachos fortes, lisos e elásticos.

Formas cosméticas: óleo, máscara, xampu, condicionador e outros meios

Todas as linhas de produtos Alterna contêm um kit completo de cuidados capilares de “combate”:

xampu
bálsamo
ar condicionado
shampoo seco
produtos de styling
kits de viagem

Quaisquer que sejam os problemas que você enfrenta, você sempre pode pegar o shampoo alternativo que irá corrigir a situação, bem como comprar um bálsamo ou uma máscara da mesma série, além disso.

Então, shampoo Hemp NATURAL STRENGHT Shine Shampoo limpa suavemente os fios sem brilho e preenchê-los com um brilho saudável e brilho. Seus ingredientes fornecem as vitaminas e antioxidantes necessários ao cabelo, o que torna a superfície do cabelo suave e brilhante.

O shampoo da série Alterna Bamboo, chamado Color Care UV +, foi projetado especificamente para cuidar de cabelos coloridos e danificados. Sua fórmula é destinada a manter uma cor saturada por um longo tempo após o tingimento. Propriedades de shampoo protetor solar permitem evitar o desbotamento da sombra ao sol.

Para aqueles cujos cabelos tem lindas cores loiras, o shampoo adequado Alterna Caviar Brightening Blonde Anti-Envelhecimento, que utiliza uma exclusiva tecnologia Color Hold. O shampoo luta com amarelamento nos fios, neutralizando os pigmentos de coloração. Como todos os produtos da série Anti-Aging, este shampoo combate os sinais de envelhecimento e nutre ativamente a estrutura do cabelo com substâncias benéficas, o que é especialmente importante para cachos branqueados que foram submetidos à influência intensiva de fatores negativos durante o branqueamento.

Existem entre os meios de produção da empresa Alterna e produtos médicos que combatem a queda de cabelo e ativam bulbos latentes, permitindo que você restaure o volume perdido. O conjunto complexo Caviar Clinical é criado usando trevo vermelho, um conhecido estimulante natural que ativa os folículos pilosos. Os meios do complexo afetam positivamente a taxa de crescimento de novo cabelo, restauram a estrutura de cadeias finas e depletadas, evitando assim danos e quebrando o cabelo.

Escolha o seu produto de cuidado de cabelo

Categoria de preço: onde e como comprar produtos Alterna

Você pode comprar xampus ou outros produtos desta e de outras linhas de produtos da Alterna em lojas especializadas na venda de produtos capilares profissionais. Os preços médios para produtos variam de 1500 a 5000 rublos por produto. É claro que, quando comparado com o mercado de massa, o preço é alto, mas entre os produtos similares de produtos capilares profissionais, o Altern é um produto bastante acessível que garante um resultado tangível e estável.

A eficácia do Alterna aumenta com o uso integrado de todos os produtos da série.

Linha Caviar Repair x, Alterna para cabelos danificados

BC Fiber Force, linha Schwarzkopf Professional para restauração capilar profunda
O segredo da nova linha BC Fiber Force é a inovadora tecnologia de queratina micronizada, que é a queratina triturada idêntica à natural. Penetra profundamente nas camadas estruturais do cabelo e melhora sua força e elasticidade. Além disso, a composição da nova linha inclui ingredientes de cuidado: óleo de semente de marula (restaura membranas), pantenol (restaura o equilíbrio natural da umidade na estrutura do cabelo), glicerina (suaviza a superfície do cabelo). A linha inclui o reforço de shampoo BC Fiber Force, condicionador de spray de vedação, reforço de condicionador lavável e máscara reafirmante BC Fiber Force.

Shampoo "Dercos" calmante, Vichy para o couro cabeludo sensível

A linha de cuidar do cabelo normal "Hidratante e cuidado", Nivea
Os especialistas de laboratório da Nivea desenvolveram uma nova linha de cuidados com o cabelo normal, que proporciona uma hidratação eficaz sem pesar. Os ingredientes naturais em combinação com a queratina líquida proporcionam um cuidado equilibrado, limpam suavemente o cabelo e o couro cabeludo, restauram a superfície do cabelo, compensam a perda de humidade e tornam o cabelo incrivelmente macio. Graças à fórmula suave, os produtos cuidam do couro cabeludo e do cabelo com tanto cuidado que são adequados até para crianças.

Hurst Shkulev Publishing

Moscou, st. Shabolovka, casa 31b, 6ª entrada (entrada da Horse Lane)

Vida alternativa

Alterna LIFE é um tratamento SPA profissional para seus cachos, combinando inovações européias e tradições orientais. A composição dos xampus incluía ingredientes completamente únicos, por exemplo, extrato de rizoma de Ho-sho-wu, pérolas de água doce, extratos de raras flores orientais. Proteínas, ácidos graxos e enzimas trabalham profundamente na estrutura do cabelo, curando e restaurando áreas danificadas. Deliciosos sabores orientais relaxam o sistema nervoso, trazem paz de espírito e paz.

A linha Alterna LIFE inclui xampus para uma variedade de tipos de cabelos: cacheados, tingidos, finos e enfraquecidos. Existe até um xampu, efeito suavizante no cabelo da água clorada. As avaliações dessas ferramentas de SPA são as mais positivas: os compradores acreditam que o efeito que esses xampus proporcionam é bastante compatível com seu preço.

Os shampoos Alterna, é claro, estão entre os produtos mais caros e não estão disponíveis para todos.

Mas é este cosméticos, como evidenciado por inúmeros comentários, realmente pode dar ao seu cabelo uma aparência bem cuidada e saudável, retardar o processo de envelhecimento. Muitos problemas de cabelo - pontas duplas, fragilidade, secura, cinzelamento excessivo desaparecem após 1-2 aplicações. E procedimentos complexos da Altern geralmente fazem maravilhas e deixam os cachos tão animados e atraentes que eles querem tocar, aproveitando sua força e saúde.

As linhas de tratamento capilares Alterna têm inúmeras vantagens inegáveis:

não contém sulfatos e parabenos,
conter substâncias orgânicas obtidas sem o uso de fertilizantes químicos, pesticidas e conservantes, bem como ingredientes ativos de origem vegetal certificados pela ECOCERT,
não são testados em animais, não contêm componentes de origem animal,
possuem propriedades de blindagem de calor, fornecem proteção contra raios UVA / UVB,
seguro para o meio ambiente.

A base do Alterna Care inclui um complexo enzimático bioativo baseado em enzimas e componentes, vitaminas, minerais e micronutrientes que previnem o processo de envelhecimento dos cabelos, protegem dos efeitos adversos do ambiente e do estresse diário.

A base das linhas Alterna é um complexo de terapia enzimática que contém componentes de construção que o cabelo precisa para manter a vitalidade e a saúde.

CAVIAR - produtos baseados no complexo de controle de idade (controle de envelhecimento) usando extrato de caviar preto. Inclui três grupos de ingredientes principais, em vários níveis de aviso de sinais visíveis de envelhecimento.

A CIÊNCIA DE DEZ - linha de produtos, criada na busca da excelência e do maior resultado. Eles combinam otimamente ingredientes incomuns coletados em todo o mundo e capazes de tornar qualquer cabelo extraordinário.

Bambu Alterna - Trata-se de uma linha de tratamento intensivo de produtos capilares à base de extrato de bambu e Kendi Oil.

Restauração Capilar Alterna

A filosofia da Alterna é a ideia de que você precisa cuidar do seu cabelo com tanto cuidado quanto a sua pele: faça a biorevitalização, o lifting e a regeneração.
Cosméticos para cabelos da Alterna - um conjunto de ferramentas para procedimentos de salão e atendimento domiciliar.
Biorevitalização - para umedecer, levantar - para cabelos finos ou danificados que precisam de volume extra, regeneração - para cabelos que não têm proteínas suficientes. Se uma ambulância é necessária, então a recuperação molecular é atribuída - cuidados trifásicos. "Express radiance" - cuide de cabelos saudáveis sem brilho.

A terapia alternada dura na cabine de 30 minutos a uma hora. É importante fazer um curso de tratamento e selecionar adequadamente os cuidados domiciliares adicionais. A duração e o conteúdo do curso devem ser determinados pelo mestre. EM LINLINE-V.I.F. o mestre também dará conselhos sobre assistência domiciliar.

A Alterna Caviar Line é uma poderosa gama de produtos de cuidados.Concebido especificamente para combater os sinais de envelhecimento do cabelo. Os ingredientes ativos que estão presentes em cada ferramenta são a essência do caviar cáspio, vitamina C e citocinas. O caviar preto é uma rica fonte de ácidos graxos ômega-3 que o cabelo precisa. A vitamina C é um forte antioxidante com efeito rejuvenescedor. Citocinas - moléculas "informativas" que produzem regeneração celular no corpo. Assim, cada ferramenta é dotada de um poderoso efeito de saúde: o cabelo torna-se vivo, forte, com um brilho bonito. O efeito após os procedimentos é instantâneo.

Send